永信至诚6月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月19日接受7家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍永信至诚是一家聚焦网络和数据安全的科技创新企业，在网络靶场和人才建设领域位于业界领军地位。公司首创“数字风洞”产品体系，跃迁式创新推动安全测试评估专业赛道发展。公司致力于为数字中国和网络强国建设提供高能效的安全保障和专有人才支撑，实现“带给世界安全感”的愿景。 公司经过多年的研发和实践，形成了网络空间平行仿真技术和网络空间攻防对抗技术两大类核心技术，并推出网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐系列产品、安全工具类产品、安全防护系列服务、网络安全竞赛服务和其他服务，其他服务主要包括线上线下（300959）培训服务。 2022年11月19日，公司发布了“数字风洞”产品体系，其作为数字化体系安全测试评估的基础设施，开启了安全测试评估的专业赛道。2023年3月29日，公司发布了数据安全“数字风洞”产品，在“形式合规”向“实质合规”加强的行业背景下，开启网络和数据安全走向“证无”的崭新时代。 公司核心团队主要成员是国内最早的一批网络安全技术专家，均拥有多年的专业网络安全从业经历。永信至诚董事长蔡晶晶是正高级工程师，是国家“万人计划”科技创业领军人才、中华国际科学交流基金会第三届“杰出工程师”奖和“2018国家网络安全优秀人才”奖的获得者。 公司具备业内领先的网络空间平行仿真技术及攻防对抗类技术，拥有自主可控的下一代高性能专有云技术与平台，在网络安全攻防技术、网络安全攻防实战、网络靶场场景、网络安全竞赛和反网络犯罪安全技术研究等多个专项领域积累了深厚的技术研究经验，不断推动网络安全仿真测试环境建设、网络安全人员实战能力提高、政企用户主动防护能力提升等，同时促进网络安全技术在人工智能安全、数据安全、工业互联网安全、车联网安全等新兴领域的场景延伸与实践。 公司搭建院士科技创新平台，承担国家级课题，牵头多项国家级标准制定，自主研发的网络安全实验室靶场平台获得国家计算机网络应急技术处理协调中心“网络安全创新产品（技术）一等奖”，同时获得中国信息安全测评中心“中国信息安全产业优秀创新型产品解决方案”。公司作为第一完成人的“基于平行仿真的大规模网络靶场构建技术及应用”项目荣获“北京市科学技术奖（科学技术进步奖）一等奖”。2022年9月公司支撑了某头部电力企业国家级电力网络安全靶场建设。2022年9月与合肥高新区就“建设网络空间安全数字风洞研发运营中心”进行合作，助力“中国安全谷”建设。 公司始终坚持以“人是安全的核心”为主导思想，践行“聚焦优势、合作共生、有信有诺”的价值观，追求实现“带给世界安全感”的愿景。通过“产品乘服务”的经营模式，加大研发投入，持续优化产品体系，提供最优质的网络安全服务，致力于成为数字经济时代每一位网络运营者的最佳安全服务商。同时，公司把握网络靶场的先发优势，充分发挥人才价值产生的独特产业优势，连接网络安全产业界、用户、院校等主体，打造产业生态，引领行业协同发展，实现行业产品创新、技术创新、服务模式创新，提升网络安全行业的整体价值水平，力争成为网络安全生态的引领者。 二、问答交流环节

(资料图片仅供参考)

问：请介绍一下公司数字风洞产品的发布背景，以及该产品区别于市场上其他测试评估产品的特点是什么？

答：随着数字经济的高速发展，网络和数据安全作为经济发展的关键基石，迎来了前所未见的机遇与挑战。一方面，近年来我国网络安全、数据安全相关法律法规频繁推出，对网络和数据安全建设工作提出了诸多标准和要求；另一方面，勒索病毒、国家级攻击等网络安全威胁层出不穷，严重威胁国家安全和社会经济发展。在此情势下，网络和数据安全行业开始由“形式合规”向“实质合规”加强。 而网络安全发展的二十多年来，诸多网络安全优秀产品一直在证明可以解决各种“有”的问题，比如证明人有失误、有脆弱，系统有漏洞、有风险、有病毒，数据有泄露、有越权、有残留等等。当然，用户需要的不仅仅是“证明有问题”，还希望知道如何在实质合规的要求下，通过反复对人、系统、数据等进行持续测试评估，督促和帮助系统不断迭代优化，最终无限接近安全，“证明没有问题”。 在此背景下，2022年11月19日，永信至诚召开“数字风洞”产品体系战略发布会，发布了面向网络安全测试评估领域的“数字风洞”产品体系，2023年3月29日，公司发布了数据安全“数字风洞”产品，永信至诚作为网络靶场和人才建设领军企业，再次以“产品乘服务”的价值体系，开启网络安全测试评估专业赛道。 对于网络和数据安全领域来说，需要基于“数字风洞”进行持续性的测试评估。数字风洞强调测试评估的持续性与标准化，提倡尽早测试、频繁测试、全面测试，通过对人、系统、数据、方案、流程等进行量化评估，贯穿规划建设、运营和处置等全生命周期的各个阶段，从而形成持续的验证，不断发现安全并消除隐患，直到证明没有问题，解决数据安全最后一公里问题，让用户获得真正的安全感。 公司将持续助力网络和数据安全由“形式合规”向“实质合规”加强，为公司带来高质量增长机会，进一步夯实永信至诚网络靶场和人才建设领域的领军地位，跃迁式创新推动安全测试评估专业赛道发展，为公司整体迈入规模化发展奠定坚实基础。公司致力于成为中国网络空间与数字时代安全基础设施关键建设者，为我国数字经济安全稳健发展保驾护航。

问：请问公司在人工智能领域都有哪些业务布局？

答：公司网络靶场和数字风洞产品均是人工智能（AI）安全测试评估的基础设施平台。人工智能在不同行业、不同领域的应用有不同形态，例如ChatGPT类的人工智能平台，一般会出现接口类、越权类等网络安全风险，还可能存在隐私泄露、数据泄露等数据安全风险，公司的网络靶场和数字风洞产品具备对该类产品和风险进行安全测试评估的能力。 自2017年起，公司就开始组织人工智能网络攻防对抗领域的测试验证活动，同一年公司启动的RHG中国首届国际机器人大赛，开启了中国人工智能安全演练的先河，并通过网鼎杯、纵横杯、DEF CON CHINA BCTF等国际国内重要网络安全演练，不断吸引更多研究者通过公司的RHG靶场平台对其研究成果进行测试和验证。公司还通过人工智能靶场为AI漏洞挖掘及利用进行能力和安全性测评，获得了学术界和工业界的专家好评。

问：近期AI换脸诈骗案件频发，公司是否有对应的解决方案？

答：针对利用人工智能（AI）实施的新型电信诈骗，公司旗下i春秋品牌基于多年的网络安全一线经验积累，有全套的网络安全意识提升解决方案，可面向不同用户场景，通过场景化、高仿真、可视化的互动体验系统提升用户的安全意识水平，避免安全事件的发生。以AI换脸诈骗为例，用户可通过i春秋的AI换脸体验系统了解AI换脸的原理及知晓存在的安全隐患，从而能够提高安全意识，减少AI换脸诈骗案件的发生。 除AI换脸体验系统外，公司网络安全意识产品还基于生活化的场景、日常办公场景和交通出行场景等，打造了黑客改号体验系统、Wi-Fi绵羊墙体验系统等几十种互动体验系统，通过沉浸式模拟展示攻击工具、场景、过程等，解密威胁原理及教导应对措施等，帮助用户身临其境地体验、识别、应对各种网络安全威胁，提高用户抵御网络攻击的意识与能力。

问：请介绍一下公司近年来的毛利率变动原因以及今年毛利率预期。

答：近三年，公司主营业务毛利率分别为56.40%、56.76%、59.61%，毛利率实现连续两年正增长，主要原因是：公司通过前期的研发投入及经营，沉淀了大量的软件资源，由于前期研发投入未资本化，因此无摊销成本，具有技术和成本双重优势；由于公司网络安全产品部分属于定制开发类，市场上一般无直接可比同类产品，产品毛利率较高；公司主要产品标准化程度不断提高叠加项目管理效率提升，带动毛利率持续走高。今年公司将扎实做好各项经营工作，确保毛利率保持在稳定区间。

问：请问公司今年的营收目标以及增长点主要来自哪几方面？

答：今年年初，公司推出了2023年限制性股票激励计划，依据考核目标要求，公司2023年营业收入将不低于4.8亿元，营收增速将实现超45%的增长。整体来看，今年公司营收增长点主要来自3方面：1）从产品角度来看，公司主要产品春秋云系列七大产品全面实现标品化，核心产品春秋云境网络靶场7+1场景实现持续运营，产品竞争力持续增强；同时，公司首发数字风洞产品体系，跃迁式创新推动测试评估赛道发展，公司网络靶场和人才建设的领军地位得到持续稳固，夯实公司营收增长根基；2）从客户角度来看，公司多年的赛事运营以及人才培养经验为公司知名度与品牌影响力的提升奠定了基础，目前，公司客户已覆盖政府、军队、军工、政法、电力、能源、金融、电信、交通、医疗、院校、科研机构和互联网公司等，来自下游客户尤其是政府、央企、军队等重要客户日益增长的网络与数据安全需求奠定公司营收增长根基；3）从行业角度来看，网络与数据安全市场增长迅速，IDC预计，到2026年，我国网络安全支出规模预计接近288.6亿美元，五年复合增长率将达到18.8%，增速位列全球第一，行业的快速增长为公司营收增长提供了保障;

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