村长第743篇原创

不扯高大上 只讲真实干

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各位村民好，我是村长。

抖音上的好物带货账号有很多，许多小姑娘、宝妈、老大娘都在做。

比如搞开箱的、图文的、宝妈的等等，有些赛道类型过于拥挤，普通人拿起手机就能拍。

今天村长要和大家分享好物带货的另一个类型：精致妈妈带货，目前在好物带货领域，还是比较吃香的。

01

什么是精致妈妈

那么有一些人肯定会问了，什么是精致妈妈？

网上关于精致妈妈的定义有很多种，甚至还有精致妈妈相关的研究分析报告。

据悉，在中国精致妈妈的人群超过1亿人，80后超过6成，70%左右的人主要生活在一二线城市。

他们当中80%的人拥有本科及以上学历，家庭的月收入在两万以上。

而且精致妈妈对于颜值、身材、消费、运动、品质生活、个性化方面都有一定的要求。

而且精致妈妈不一定是全职主妇，至少有60%以上的人，都是职场女性。

这类群体属于典型的有收入、有认知、能消费、会悦己的人群。

02

为什么能够带货

那么做这样的账号，为什么能够实现带货呢？

其一是刚才说了，这一类人群基础很大，是以亿为单位的，而且都有一定的经济基础。

其二在抖音、小红书等渠道，精致妈妈也是很庞大的内容、产品消费人群，他们更加关注产品的品质。

其实东方甄选有很大一部分用户就属于这类，对于价格不是那么敏感，更加关注产品使用、品质、效果本身。

其三目前在抖音上，多数直播带货、好物分享的账号，尤其是涉及到日常吃喝，几乎都是9.9、19.9，超过50的，许多博主都带不了。

真正好品质的东西，目前都是一些旗舰店、头部直播间在带。

所以关于精致妈妈好物带货这个赛道，还是有很大市场的。

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03

需要具备哪些特质

那么如果想要做精致妈妈这个赛道的账号，应该需要具备什么呢？我在这里给大家罗列一下。

1、有娃

一定要有娃，不管你是刚生，还是娃已经上初中了。

一个生过娃的女人，在情感、需求、阅历、状态上都是不一样的。

对于许多产品的卖点、客户的需求、内容选题的敏感，都是需要经历之后，才能感受和表达出来的。

而且有娃以后，在选品、内容思路上也极大拓宽了，和用户的话题也增加了。

2、漂亮有气质

不得不说，一个漂亮妈妈，是所有人都喜欢的。

当然长得好看是一方面，但核心还是得有气质，身高能有个165以上，对于各种服装、高跟鞋都能驾驭，更加好。

因为你面对的人群，可能比你更好看、更有钱，更有学识等。

所以你想把货卖给这些人，自然要和他们能够进行对话，吸引他们。

3、有房有钱

你最好是自己有房有车，当然不一定要在一线城市。

哪怕你在黄山歙县这样的县城里面，有房有车都行。

或者哪怕是团队运作，给你租个大平层、小别墅也可以。

有这些东西，会增加很多便利性，但最差的情况就是你至少要有个一个房间布置的还不错。

4、会表达

长得漂亮，还会表达，这才是我认为最重要的一点。

不能怯场，不能没有气质，表达一方面看团队写得文案如何，另一方面就看你自己拍摄视频的状态、妆容。

不要可爱、不要小姑娘、也不要大学生，可以知性、也可以热情，核心是用户通过你表情、语言、动作感受到你和她是同类人。

5、还能有社交

就是做这类账号，特别适合那些自己真的家庭条件还算不错的人。

哪怕是在一个小县城也没关系，不仅是纯粹的好物带货。

而是用户可以通过你的视频看到你真实的一些状态，你可以去吃路边摊、可以自己去买菜。

但传达的是你的自信、独立又不做作，而且又能理解你目标用户的需求。

从而通过你把她们的情绪、想法表达出来。

04

带货需要注意什么

那么以上5点，是我认为作为一个精致妈妈博主应该要具备的一些特点。

那么我们的目的就是为了把货带给他们，所以在销售产品的时候，需要注意些什么呢？

1、价格不是最重要的，针对这类用户，视频的开头，不用刻意去强调价格，尤其那些9.9、19.9的产品，几乎都不是你的选品范围。

2、一半来说，9.9以下的产品几乎都不选，尤其是吃的，个别用的百货可以推荐以下。

一般更倾向19.9、29.9价格以上的，有些产品价格低，但也要把侧重点放在对产品的介绍上。

3、化妆品少介绍，他们都有比较好的选择，除非粉丝量大了以后，可以适当带一带。

前期的视频，主要还是集中在吃、喝上。

4、帮这些人挑货，可以偏向一点新奇特，或者是非大众的产品。

比如雪山青梅酒、奥维山满月水、蜂蜜吸管、蛋卷棉花糖、蓝莓干、布莱尼兹饼干、黑咖啡、野生白桦树汁、蛋白棒等等。

大家听听这些产品的名字，是不是你之前几乎都没关注过。

5、关于语言上，也不是叫喊式的甩卖、什么姐妹们快去买、快去抢之类的。

这种视频反而要向产品说明书一样，简短但又直击要点的去讲解，这个产品的好处。

比如某明星都在吃、某明星同款、瑜伽老师说、超模闺蜜推荐、空姐都在喝、韩剧女主都在用等等。

要在文案中，就把他们的消费品质给拔高。

如果你对精致妈妈这个赛道感兴趣，建议你可以抖音上去看看，依然还能很大的市场机会。

其他具体的选品、执行、拍摄，我们后续再分享案例给大家。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

未经授权，转载/搬运/洗稿必究！

——THEEND——

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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